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Younes El BahiliStratégie de marque · Gestion publicitaireYounes El Bahili · Stratégie de marque · Publicité digitale · E-commerce
Consultant en stratégie de marque et marketing e-commerce
J’aide les marques e-commerce à mieux acquérir et fidéliser leurs clients. Pour cela, je relie la connaissance du client, le positionnement, les offres, les messages, les contenus et les campagnes publicitaires.
Le point de départ : clarifier ce qui précède la publicité, puis tester les messages sur le marché et ajuster les décisions à partir des résultats.
Activité publicitaire documentée dès 2016 · Interventions professionnelles en marketing et e-commerce
L’expérience derrière la méthode
Des campagnes réelles, des enseignements qui vont au-delà de la publicité.
Des traces de mon activité publicitaire remontent à 2016. Mon travail sur les campagnes, associé à mes interventions professionnelles, a renforcé une conviction : les résultats publicitaires dépendent aussi de la clarté du client, de l’offre, du message et du parcours d’achat.
Trace documentée d’activité publicitaire en 2016
Dépenses publicitaires visibles dans un rapport Meta Ads ManagerMais une question demeure : pourquoi certaines campagnes progressent-elles tandis que le coût d’acquisition reste élevé pour d’autres ?
Chaque couche doit s’appuyer sur celle qui la précède.
C’est le principe qui relie mon travail sur la marque, le contenu, l’acquisition et l’e-commerce. Je ne les traite pas comme des problèmes séparés : je cherche la première couche qui fragilise la chaîne, puis je remonte.
Client — qui est réellement prêt à acheter ?
On ne commence pas par un profil démographique vague. On part du contexte d’achat, du problème, des motivations, des objections et du moment qui déclenche la recherche d’une solution.
Marque — pourquoi vous, précisément ?
Promesse, positionnement, ton et limites doivent être compris par l’équipe avant d’être compris par le marché. Sinon chaque canal crée sa propre version de la marque.
Offre — y a-t-il une vraie raison d’agir ?
Avant d’augmenter le budget, on clarifie ce qui est vendu, à qui, quelle valeur est créée et pourquoi la transformation mérite le prix et l’effort.
Message — qu’est-ce que le client doit comprendre maintenant ?
Nous transformons la compréhension du client et de l’offre en angles, hooks, objections et preuves adaptés au moment de décision.
Contenu et preuve — la confiance ne doit pas commencer dans la publicité.
Le contenu explique, démontre, rassure et répond aux objections avant et pendant la décision. L’annonce n’a donc pas à porter tout le poids de la vente seule.
Acquisition — amplifiez ce qui fonctionne, pas ce qui reste flou.
Publicité, pages, tests et budget arrivent ici. L’acquisition amplifie un système clair — ou accélère les pertes d’un système mal construit.
Rétention et LTV — la première vente n’est pas la fin du parcours.
La rentabilité ne dépend pas uniquement du coût du premier achat. Nous regardons l’expérience après livraison, le suivi, les achats répétés et la valeur du client dans le temps.
Deux manières complémentaires de travailler
Structurer la marque. Puis tester ses messages sur le marché.
Comprendre le lien entre la marque, les produits, le contenu et la publicité est essentiel. Encore faut-il transformer cette compréhension en travail concret, puis mesurer ce qui fonctionne. Je propose deux approches distinctes qui peuvent se compléter selon les besoins.
Brand Brain & Muscles
Un système qui structure la connaissance des clients, l’identité de marque, les produits, les offres et les messages, puis les relie à la création de contenus, aux références créatives, à la production et au suivi.
Découvrir BBM ←Gestion stratégique des campagnes publicitaires
Je planifie, déploie et optimise les campagnes, principalement sur Meta Ads, en testant les messages, les offres et les créations à partir d’une logique stratégique et des données disponibles.
Découvrir la gestion des campagnes ←BBM aide l’équipe à savoir quoi dire, à qui et comment le produire. Le media buying confronte ces choix au marché et fait remonter des enseignements pour les prochaines décisions.
Brand Brain & Muscles · Du savoir au travail concret
De la connaissance du client à des contenus et publicités cohérents, prêts à être produits.
Tout commence par une compréhension réelle des clients : leurs besoins, leurs motivations, leurs objections et les raisons pour lesquelles un produit leur apporte de la valeur. BBM relie cette connaissance à l’identité de marque, aux messages, aux offres et au travail de création, pour que la stratégie ne reste pas isolée de l’exécution.
- 01
Comprendre le client et construire des fondations solides
Documentez les profils clients à partir de faits et d’observations, reliez leurs problèmes à la valeur réelle des produits, puis clarifiez le positionnement, la promesse, les messages, les offres et l’échelle de valeur.
Client · Identité · Produits · Échelle de valeur - 02
Créer une stratégie de contenu adaptée au parcours d’achat
Définissez les piliers, les angles et les messages utiles aux étapes de découverte, de compréhension, de confiance et de décision. Développez scripts et accroches à partir du contexte de la marque, avec une assistance IA facultative.
Parcours client · Piliers · Angles · Scripts - 03
Transformer les références et les idées en plans de création
Conservez les Reels et publicités qui vous inspirent. Identifiez les passages utiles et les raisons de vos choix, puis composez des storyboards mêlant références et scènes originales. Préparez plusieurs variantes avant la production.
Bibliothèque d’annonces · Reels · Storyboards - 04
Organiser la production et tirer parti des observations
Envoyez les scripts et storyboards retenus au tableau de production, définissez les responsables et les étapes de validation, puis coordonnez contenus organiques et créations publicitaires. Analysez les résultats de contenu disponibles pour guider les prochains essais.
Production · Responsabilités · Analyse
La connaissance de votre marque ne reste plus dispersée entre documents et conversations : elle devient un cadre partagé pour décider, créer, produire et améliorer.
Découvrir Brand Brain & MusclesMedia buying stratégique
De la stratégie de marque au test des publicités dans le marché réel.
Une bonne stratégie doit être confrontée au comportement des clients. Je prends en charge la planification, la mise en place et le suivi des campagnes, notamment sur Meta Ads. TikTok et Google Ads peuvent s’ajouter selon la situation de l’entreprise et le périmètre convenu.
Parlons de vos campagnes publicitaires- 01Définir la cible, l’offre et l’hypothèse à tester
- 02Préparer les créations, les campagnes et leur lancement
- 03Observer les résultats et évaluer les tests
- 04Ajuster les décisions avec le CAC, le ROAS et la LTV lorsque les données le permettent
BBM structure les messages et la production. La gestion publicitaire teste ces choix, puis les observations éclairent les prochains contenus, offres et campagnes.
Diagnostics et calculateurs gratuits
Commencez par mieux comprendre votre situation.
Explorez les outils disponibles pour examiner la connaissance client, la clarté de la marque, les messages, la régularité du contenu, les créations publicitaires ou l’économie de l’acquisition. Les outils de la bibliothèque s’actualisent avec le catalogue YEB Core.
Comprendre vos clients
1 outilCustomer Compass
Clarifiez quels clients sont les plus susceptibles d’acheter, pourquoi ils agissent et qui vous devez exclure.
Ouvrir l’outilClarifier votre marque et vos messages
4 outilsBrand Audit
Évaluez la clarté, le positionnement et les failles du système de marque.
Cet outil est en préparation.Messaging Leak
Repérez où le message perd l’attention, la confiance ou la pertinence.
Cet outil est en préparation.Trio Clarity
Vérifiez l’alignement entre client, offre et message.
Cet outil est en préparation.Unclarity Tax
Diagnostiquez le coût commercial d’un message qui manque de clarté.
Cet outil est en préparation.Planifier votre contenu
2 outilsBrand Content Universe Mapper
Construisez des piliers de contenu à partir des problèmes clients, du positionnement et des preuves.
Ouvrir l’outilContent Momentum
Diagnostiquez les problèmes de rythme, de flux de travail et de régularité.
Cet outil est en préparation.Préparer vos créations publicitaires
2 outilsAd Creative Pre-Flight
Testez une idée créative avant d’engager davantage de budget média.
Ouvrir l’outilCreative Fatigue Detector
Diagnostiquez la fatigue et la saturation des créations publicitaires.
Cet outil est en préparation.Analyser l’acquisition et la valeur client
1 outilCalculateur LTV
Comprenez la valeur vie client et l’économie après acquisition.
Ouvrir l’outilComprendre vos revenus
1 outilContent-to-Revenue Audit
Reliez l’activité de contenu aux résultats commerciaux.
Cet outil est en préparation.Autres diagnostics
2 outilsCalculateur CAC
Calculez le coût d’acquisition client et reliez les dépenses aux clients acquis.
Ouvrir l’outilROAS / ROAS de rentabilité
Comprenez le rendement publicitaire et le ROAS nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.
Ouvrir l’outilRetrouvez ici les outils disponibles et ceux en préparation. Le catalogue s’actualise lorsque de nouveaux outils sont ajoutés.
Younes El Bahili
Je relie la stratégie de marque aux décisions d’acquisition et de fidélisation.
J’accompagne les marques et les entreprises e-commerce pour clarifier leurs clients, leurs offres et leur communication, puis articuler cette stratégie avec les contenus, les campagnes publicitaires et l’analyse des résultats. Le but : prendre des décisions plus cohérentes, pas multiplier les tactiques isolées.
La prochaine étape
Par quoi votre marque devrait-elle commencer ?
Selon votre situation, nous pouvons commencer par un diagnostic à l’aide d’un outil gratuit, construire votre système de contenus avec BBM ou travailler sur la gestion de vos campagnes publicitaires. Parlons de ce qui freine aujourd’hui votre acquisition et votre fidélisation.