ROAS لديك
ROAS
—
الإيراد المنسوب للإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني. هذا مقياس كفاءة إيراد وليس ربحاً.
—
YEB · اقتصاديات الإعلانات
حاسبة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
اعرف مقدار الإيراد المنسوب إلى الإعلانات الذي تحققه مقابل كل وحدة نقدية تنفقها. ثم أضف الهامش والعملاء الجدد وLTV لفهم ما الذي يخبرك به ROAS وما الذي لا يخبرك به.
ROAS السريع
ابدأ برقمين
$لهذه الفترة
$10050k+
تكلفة الإعلانات المستخدمة في مقام معادلة ROAS.
$لهذه الفترة
$0200k+
لا تخلط إجمالي إيرادات الشركة مع الإنفاق الإعلاني إلا إذا كان هذا هو نطاق القياس المقصود.
الإنفاق الإعلاني—
→
الإيراد المنسوب—
ابنِ الإيراد من الطلبات × AOVاختياري — مفيد إذا كنت تعرف عدد الطلبات ومتوسط قيمة الطلب
هذا الجزء لا يغير معادلة ROAS. هو فقط يساعدك على بناء بسط الإيراد بشكل متسق.
الإيراد المنسوب: —
أضف سياق العملاختياري — لفهم الربح وCAC واقتصاديات العميل
الإيراد المنسوب للإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني. هذا مقياس كفاءة إيراد وليس ربحاً.
مباشر
ROAS كنسبة مئوية
—ROAS × 100الإيراد مقابل كل وحدة إنفاق
——الربح الإجمالي من الإيراد المنسوب
—ليس ربح الشركة. ما زالت المصاريف العامة والرواتب والضرائب والرسوم والمرتجعات وتكاليف أخرى مهمة.المساهمة الإجمالية بعد الإنفاق الإعلاني
—ليس ربح الشركة. ما زالت المصاريف العامة والرواتب والضرائب والرسوم والمرتجعات وتكاليف أخرى مهمة.ROAS التقريبي لنقطة التعادل
—نقطة تعادل مبسطة مبنية على هامش الربح فقط، ولا تشمل باقي تكاليف التشغيل.CAC الإعلامي
—احسب CAC ↗LTV:CAC
—احسب LTV ↗ماذا يعني الرقم؟
—
ماذا يعني الرقم؟
افهم بالضبط ما الذي يقيسه كل اسم
هذه المقاييس تجيب عن أسئلة مختلفة. القيم المباشرة أدناه تطبق المعادلات على أرقامك أنت.
Attributed revenue ÷ ad spend = ROAS——
ROAS × 100 = ROAS %——
Attributed revenue × gross marginليس ربح الشركة. ما زالت المصاريف العامة والرواتب والضرائب والرسوم والمرتجعات وتكاليف أخرى مهمة.
—أضف هامش الربح لحساب هذا الرقم.
Attributed gross profit − ad spendليس ربح الشركة. ما زالت المصاريف العامة والرواتب والضرائب والرسوم والمرتجعات وتكاليف أخرى مهمة.
—أضف هامش الربح لحساب هذا الرقم.
1 ÷ gross margin rate = simplified break-even ROASنقطة تعادل مبسطة مبنية على هامش الربح فقط، ولا تشمل باقي تكاليف التشغيل.
—أضف هامش الربح لحساب هذا الرقم.
Ad spend ÷ new customers = Media CAC—أضف عدد العملاء الجدد لحساب CAC الإعلامي.
احسب CAC ↗LTV ÷ CAC = LTV:CAC—أضف LTV والعملاء الجدد لحساب LTV:CAC.
احسب LTV ↗وضع القرار
ماذا لو أصبحت الإعلانات أكثر كفاءة؟
غيّر الإيراد المنسوب أو الإنفاق الإعلاني أو AOV وشاهد ROAS يتغير فوراً. عند تغيير أكثر من عامل تتراكم التأثيرات.
ROAS في السيناريو—
التغير عن الأساس—
الإيراد المنسوب في السيناريو—
الإنفاق في السيناريو—
جرّب:
ROAS طبقة واحدة فقط
اربط كفاءة الإعلان باقتصاديات العميل
ROAS يخبرك بكمية الإيراد المنسوب الذي تولده الإعلانات. CAC يخبرك بتكلفة العميل الجديد. LTV تخبرك بقيمة العميل على المدى الطويل. الصورة تصبح أقوى عندما تقرأ المقاييس معاً.
استخدم CAC عندما تكون تكلفة العميل أهم من الإيراد المنسوب.
احسب CAC ↗استخدم LTV لفهم ما إذا كان العملاء المكتسبون يخلقون قيمة كافية على مدى العلاقة.
احسب LTV ↗ROAS لديك
الإيراد المنسوب للإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني. هذا مقياس كفاءة إيراد وليس ربحاً.
من المقياس إلى القرار
قد يبدو ROAS جيداً بينما اقتصاديات العميل ما تزال ضعيفة.
إذا كنت تحتاج لربط كفاءة الإعلان بالهامش وCAC وجودة العميل وLTV، فشخّص الاقتصاديات بدل تحسين مقياس واحد بمعزل عن الباقي.
احصل على خطة مفصلة لتحسين اقتصاديات الاكتساب
أحضر الإنفاق والإيراد المنسوب والهامش وCAC وLTV وحوّل الأرقام إلى أولويات عملية.
احصل على الخطة المفصلة ↗↗افهم النظام الذي يقف خلف الأرقام
ملاءمة العميل والعرض والرسالة والإبداع والتجربة قد تؤثر كلها في كفاءة الاكتساب واقتصاديات العميل.
شخّص النظام الأوسع ↗↗